タイタス・インダストリアルはPVFのサプライチェーンモデルを破壊している

Jun 07, 2023

タイタス・インダストリアルの幹部、左から：ロス・ゲージ（戦略開発担当副社長）、マックス・ファーリー（CEO）、ジョーダン・ミラー（COO）。 ファーリー氏は、タイタス​​が 2017 年にビジネスを 400% 成長させたと指摘しています。写真提供: Mike Miazga/Supply House Times。

タイタス インダストリアル社は、すべての製品に対する集中的な品質管理プログラムのおかげでもって成長しています。 「価格と品質は敵ではありません」とファーリー氏は言う。 「私たちはその価値提案をエンドユーザーと小売業者に全国的に広めています。」 写真提供：Titus Industrial

ダラスに本拠を置く PVF の製造販売会社である Titus Industrial は、異なるタイプのビジネス モデルを持っています。

まず、同社には倉庫や売れ残った在庫がありません。 「当社は従来の PVF 会社ではありません」と 31 歳のタイタス インダストリアル CEOマックス・ファーリーと言う。 「当社は全国および海外の倉庫と計画的なパートナーシップを結んでいます。ダラスだけでも130万平方フィート以上の敷地に5,800以上のパレットポジションがあり、売れ残った商品は一つもありません。当社は従来のPVF流通の常識に反しています。無駄のない運用により、節約したコストを品質保証プログラムに再投資することができます。」

タイタスは、同社の鍛造鋼、FunkLok 継手およびカップリング、ハンマー ユニオン、パイプ ニップル、ボール バルブ、黒可鍛鉄、油井管状製品、ファスナーおよびフランジを消費する大小の小売業者向けの進歩的な PVF 製造業者および販売業者として繁栄しています。 「これは非常にユニークなビジネスです」とファーリー氏は言う。 「私たちは破壊的です。根本的に低コストで、異なるビジネスモデルの高品質な製品を提供しています。」

ファーリー氏は、タイタス​​が各地域で戦略的パートナーシップを構築し、小売業者にとって頼りになるPVFソースとなるような関係を構築することに重点を置いていると説明する。 「当社は販売代理店として小売業者を選定し、エンドユーザーによる採用を通じて需要の促進に取り組んでいます」と彼は述べています。

ファーリー氏は、西テキサスに拠点を置く RK ポンプ アンド サプライ社の例を挙げています。 「同社には 14 の拠点と 100,000 平方フィートの配送センターがあり、さらに 15 エーカーのパイプヤードにタイタス製品を保管しています」と彼は言います。 「当社には、顧客の目の前に立つことに専念する営業チームとエンジニアリングチーム全体がいます。

「私たちの目標は、小売パートナーを通じて需要を引き出すために、タイタス​​の品質、安全性、価格と価値の提案についてエンドユーザーを教育することです。テキサス州西部、ロッキー山脈、ノースダコタ州のいずれであっても、私たちは最大手企業から製品の承認を得るためにチームを解放します。 」

タイタスは不況の中で生まれ、2015年にファーリー氏と他の3人の投資創設者によって誕生した。 同グループは最初の 2 年間を海外の製造パートナーとの現場での関係構築に費やしました。 現在知られているタイタスは 2016 年に設立され、昨年 9 月にプライベート エクイティが同社に投資しました。

「混沌はチャンスだ」とファーリー氏は言う。 「商品価格が急騰する中、私たちは真っ先に飛びついて、油田の製造、サプライチェーン、流通ビジネスをゼロから構築することにしました。当時はそれが何を意味するのか分かりませんでした。テーブルの周りに座り、くだらないことを投げ合っていたのは4人の男たちでした」壁に向かって、何がくっついているかを観察しています。」

ファーリー氏は、同社が当初「攻撃」したいと考えていた2つの重要な分野を指摘した。 「既存のサプライチェーンには膨大な量の摩擦があり、最終顧客に価値を生み出していませんでした」と彼は説明します。 「PVF 市場には、品質の点で完全に無視されている一連の商品がありました。品質保証は、製造レベルではなく、販売代理店の倉庫から始まりました。これら 2 つの領域を特定した後、ギャップを修正するために Titus を構築しました。それ以来、私たちは懸命に生き続けています。」

パズルの品質の部分にタイタスは特に焦点を当て、顧客が可能な限り最高品質の製品を確実に入手できるように綿密な戦略を展開しました。 タイタスの品質保証およびエンジニアリング部門は、海底生産装置部門での豊富な製造経験を持つ複数の専門エンジニアによって率いられている、とファーリー氏は述べています。

「私たちは、品質管理をサプライチェーンのできるだけ上流に推し進めて、すべてのタイタス製品の現場機能を確保したいと考えています」とファーリー氏は言います。 「品質管理は事後対応ではなく事前対応的である必要があります。エンドユーザーに、現場で圧力テストを一度実行して、それが機能するかどうかをメーカーに知らせるよう指示することはできません。生の状態からすべてのステップを管理しない限り、品質を管理することはできません」 」

ファーリー氏は、タイタス​​の製品は同社の専用施設で製造されており、同氏が言うところの「あらゆる生産工程のあらゆるヒートコードでの冶金試験や耐圧試験を含む、比類のない品質保証方法論」が行われていると述べた。 タイタスは、品質保証および品質管理プロセスに透明性と信頼性をもたらすために、あらゆる注文のテスト結果と検査結果を提供します。

「メーカーとしては、製品を木箱やコンテナに詰める時点で、うまくいくか、うまくいかないかのどちらかになります」と彼は言います。 「すべては品質と安全性です。当社の製品は 1,000 ～ 15,000 psi を超える圧力を発生させています。故障した場合に人々が怪我をしたり死亡したりすることについて話しているのです。私たちは常に保険に加入していることを知っているため、枕に頭を押し付けたりはしません」 「私たちは、最終顧客の現場での機能を保証するために、すべての生産工程をテストしたことを知って、よく眠れます。」

タイタスは、海外の 2 つのオフィスに 20 人を超える品質管理従業員を擁し、米国のエンジニアリング チームがすべての製造図面を作成し、製造前に各製品設計に対して有限要素解析を実行します。 「品質保証における大きなギャップを観察し、それをチャンスと捉えました」とファーリー氏は言います。 「良い製品を作るには、たった 1 回のチャンスしかありません。現場に足を踏み入れておらず、品質管理に過剰に投資してしまえば、水の中で死んでしまいます。」

コモディティ主導の業界では、タイタス​​は価格だけで競争することに興味がありません。 「価格戦争に勝者はいません。最安値は執拗な価値提案ではありません」とファーリー氏は言う。 「価格の面で割安になるのは避けられない。注文で損をすることをいとわない人は常にいるが、より良い製品は、特にこの市場では生産者や掘削業者の共感を呼ぶ。」

ビジネスは非常に好調ですが、ファーリー氏によると、同社は2017年に売上高が400％増加し、今年はさらに250～300％増加するペースで進んでいますが、決して順風満帆とは言えませんでした。

「私たちは多少の反発に遭遇しました」とファーリー氏は言う。 「そこの市場は厳しいです。私たちは若い組織で、この業界の現状を打破しようとしています。それは決して簡単なことではありません。パーミアン盆地では、小売業者 100 社中 99 社が私たちに同じセリフを言いました。『いいか、息子よ』 、私たちは製品と売り込みが大好きですが、これを 20 年間続けており、変わっていません。」 「私たちはたった 1 人の男性に試してもらうだけでよかった。それがドミノ効果だった。小売業者は私たちから購入し、競合他社が購入するよりも安い価格で顧客に再販することができる。彼らはタイタスの製品を使用して競合他社からビジネスを遠ざけ、当社の後ろに立っている」より良い品質とより良い価格という価値提案。」

すべての若い企業と同様に、今後の勝負は継続的な成長です。 「私たちはテキサス州南部からノースダコタ州、カリフォルニア州まで小売業者との拠点を拡大したいと考えています」とファーリー氏は言う。 「当社には強力なエンドユーザーと強力な小売パートナーがいます。製品の開発と拡張により、これをできるだけ大きく迅速に成長させ、それがどこにつながるかを確認したいと考えています。

「私たちは今後もあらゆる機会を捉えて市場シェアを獲得し続けます。最終的には、小売業者が商品を購入する際の考え方や、エンドユーザーが低価格商品の品質をどのように認識するかという考え方や行動を変えたいと考えています。」 「価格と品質は敵ではありません。私たちはその価値提案をエンドユーザーと小売業者に全国的に広めています。」

この記事は元々、Supply House Times の 2018 年 4 月印刷版に掲載された「破壊的な PVF」というタイトルでした。

マイク・ミアズガは、American Supply Association の販売および会員担当副社長であり、Supply House Times の元編集長を長年務め、BNP Media の配管グループのグループ編集ディレクターでもあります。 [email protected] までご連絡ください。